Один из самых частых вопросов

Один из самых частых вопросов, который мне задают по поводу работы с денежными блоками, звучит примерно так:
Я делаю все, что могу -- медитирую, стучу, хожу на расстановки, вычищаю все что могу, а денег не прибавляется и в бизнесе клиентов нет. Что делать?
Самый короткий ответ примерно такой: в бизнесе, кроме работы внутренней должна присутствовать и работа внешняя, грамотное обучение и применение полученных знаний в активных действиях. В карьере, если вы работаете по найму, увеличение дохода тоже само собой не происходит, нужны активные действия. Только так.
И чтобы было совсем понятно, постараюсь написать несколько статей о конкретных примерах, как это работает.
Сегодня по пути в банк я проходила обычным маршрутом мимо зоомагазина в нашем районе. Магазин этот хороший, когда-то давно, когда кошка была мелким лохматым комочкам, мы в этом магазине были частыми гостями, изучая ассортимент и особенности животновладения с помощью современной индустрии.
Но постепенно мы определились с ассортиментом кормов, наполнителей и прочих штук и стали все это заказывать через интернет. И в зоомагазине, ни этом и ни каком другом, давным-давно уже живьем не были.
А сегодня, проходя мимо, я заметила у обочины юношу, застенчиво протягивающего в пустоту рекламную листовку этого самого магазина.
Зима, холодно, темно, спальный район, людей почти нет. Стоит мальчик и раздает рекламу кошачьего корма.
И когда на это смотришь, понимаешь, что денег при таком подходе не то что не будет прибавляться, они будут уменьшаться, если их так нелепо сливать в унитаз.
- Листовки надо напечатать. Это деньги.
- Мальчику за работу надо заплатить.
- Холодно, мальчик не очень тепло одет, может заболеть -- это вообще будет простой, когда этих листовок не увидит вообще никто.
И самый главный вопрос: сколько из единиц проходящих мимо этого магазина прохожих являются владельцами домашних питомцев и сколько из них держат дома кошек?
Понимаете теперь, почему денег не прибавляется?
Как решить задачу более грамотно?
Начать с понимания своего клиента и мест, где он бывает в большом количестве.
Напечатать не просто рекламу, а что-то полезное. Что именно -- опять же вытекает из знания своего клиента.
Раздавать листовки не просто молча всем подряд, а после вопроса: "Здравствуйте! (большая улыбка) У вас есть кошка?"
Для этого нанять не стеснительного подростка, а студента театрального ВУЗа или хотя бы участника какого-нибудь драмкружка. А лучше двоих. Да, дороже, но работать они будут веселее, а значит, результат будет лучше.
Понимать, что клиент уходит в интернет-магазины и начать предлагать дополнительные сервисы, облегчающие жизнь людям.
И так далее.
Мешают ли владельцам магазина какие-то денежные убеждения? Судя по тому, что магазин существует больше 10 лет и никуда пока не собирается деваться, дело здесь, скорее всего, не в убеждениях. А может быть, в убеждении, что законы рынка и обучение маркетингу -- это пустая трата времени и если мы напечатаем листовок, то живенько продажи поднимем.
Не говоря уже о том, что офлайн-торговля подобными товарами сегодня сильно уступает интернет-магазинам.
Дело не только в убеждениях.
А еще и в том, что вы знаете о своем бизнесе, рынке и потенциальных клиентах. Всему этому надо учиться и знания надо применять.
Евгения Свербихина

ПОДЕЛИТЬСЯ |
С ЭТИМ ПОСТОМ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ:
Комментарии
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ПОСТЫ:
