Один из самых частых вопросов

Один из самых частых вопросов, который мне задают по поводу работы с денежными блоками, звучит примерно так:

Я делаю все, что могу -- медитирую, стучу, хожу на расстановки, вычищаю все что могу, а денег не прибавляется и в бизнесе клиентов нет. Что делать?

Самый короткий ответ примерно такой: в бизнесе, кроме работы внутренней должна присутствовать и работа внешняя, грамотное обучение и применение полученных знаний в активных действиях. В карьере, если вы работаете по найму, увеличение дохода тоже само собой не происходит, нужны активные действия. Только так.

И чтобы было совсем понятно, постараюсь написать несколько статей о конкретных примерах, как это работает.

Сегодня по пути в банк я проходила обычным маршрутом мимо зоомагазина в нашем районе. Магазин этот хороший, когда-то давно, когда кошка была мелким лохматым комочкам, мы в этом магазине были частыми гостями, изучая ассортимент и особенности животновладения с помощью современной индустрии.

Но постепенно мы определились с ассортиментом кормов, наполнителей и прочих штук и стали все это заказывать через интернет. И в зоомагазине, ни этом и ни каком другом, давным-давно уже живьем не были.

А сегодня, проходя мимо, я заметила у обочины юношу, застенчиво протягивающего в пустоту рекламную листовку этого самого магазина.

Зима, холодно, темно, спальный район, людей почти нет. Стоит мальчик и раздает рекламу кошачьего корма.

И когда на это смотришь, понимаешь, что денег при таком подходе не то что не будет прибавляться, они будут уменьшаться, если их так нелепо сливать в унитаз.

- Листовки надо напечатать. Это деньги.
- Мальчику за работу надо заплатить.
- Холодно, мальчик не очень тепло одет, может заболеть -- это вообще будет простой, когда этих листовок не увидит вообще никто.

И самый главный вопрос: сколько из единиц проходящих мимо этого магазина прохожих являются владельцами домашних питомцев и сколько из них держат дома кошек?

Понимаете теперь, почему денег не прибавляется?

Как решить задачу более грамотно?

Начать с понимания своего клиента и мест, где он бывает в большом количестве.
Напечатать не просто рекламу, а что-то полезное. Что именно -- опять же вытекает из знания своего клиента.

Раздавать листовки не просто молча всем подряд, а после вопроса: "Здравствуйте! (большая улыбка) У вас есть кошка?"

Для этого нанять не стеснительного подростка, а студента театрального ВУЗа или хотя бы участника какого-нибудь драмкружка. А лучше двоих. Да, дороже, но работать они будут веселее, а значит, результат будет лучше.

Понимать, что клиент уходит в интернет-магазины и начать предлагать дополнительные сервисы, облегчающие жизнь людям.
И так далее.

Мешают ли владельцам магазина какие-то денежные убеждения? Судя по тому, что магазин существует больше 10 лет и никуда пока не собирается деваться, дело здесь, скорее всего, не в убеждениях. А может быть, в убеждении, что законы рынка и обучение маркетингу -- это пустая трата времени и если мы напечатаем листовок, то живенько продажи поднимем.

Не говоря уже о том, что офлайн-торговля подобными товарами сегодня сильно уступает интернет-магазинам.

Дело не только в убеждениях.

А еще и в том, что вы знаете о своем бизнесе, рынке и потенциальных клиентах. Всему этому надо учиться и знания надо применять.

Евгения Свербихина

ПОДЕЛИТЬСЯ

С ЭТИМ ПОСТОМ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ:

САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ПОСТЫ: